第2392章 據理力爭
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第291章
吉祥三寶！楊浩：你們想要坑死我嗎？【萬字大章，跪求訂閱】
在楊浩前世，很多球迷都經常會提到所謂的薪水結構。
大體上意思就是，把一支球隊的球員薪酬分成幾個檔次，不同球員對應不同檔次。
但這其實是一種比較簡單粗暴，或者說，比較便於球迷去理解的直白的說法。
真實的情況往往會非常非常複雜。
例如馬競。
如果隻是簡單地參照媒體給出的數據，球迷很容易得出一個結論，馬競的薪水支出都花到哪裡去了？
以及，馬競現在的年薪在歐洲足壇到底算是什麼級彆？
媒體的演算法其實往往都是有明顯偏差的，每一傢俱樂部對自己的薪酬結構都是嚴格保密。
甚至，同一支球隊裡，球員和球員之間的薪酬待遇也不會彼此公開。
但總有一些渠道能夠得到一些蛛絲馬跡。
過去這些年，馬競的財務部門也不是什麼都冇做的。
在球隊薪水結構控製上，費爾南多·巴斯克斯做了很多的努力。
例如，每年都會聘請專業的第三方公司對歐洲足壇的頭部幾家豪門球隊進行調研，再給出專業的分析報告。
拿到這份報告後，馬競財務部門會對此進行分析和比較。
這當然無法做到百分之百準確，但能夠得到一個相差不多的參考值。
馬競財務部門就能清楚地知道，馬競球員現在的薪酬待遇，在同行業同水平球員裡麵，處在什麼樣的位置。
除了外部因素，對整個行業的頭部球隊進行對比之外，馬競還會進行內部比較。
這就是大家所熟悉的，球員大體上什麼檔次，做出的貢獻如何，薪水多少之類的。
但問題是，整個歐洲足壇的市場幾乎每天都在變化。
球迷平日裡除了看球，其實很少去關注這些。
但實際上，行業裡隨時隨地都在發生著改變。
最簡單的例子，阿布紮比財團登陸西甲，收購瓦倫西亞後，蝙蝠軍團從馬競挖過去的四名球員，年薪就遠超同級彆。
比利亞、盧西奧和切赫的年薪是800萬歐元。
這是什麼水準呢？
現在歐洲足壇年薪最高的幾名球員，封頂就是900萬歐元。
而且非常有默契，都在850萬到900萬歐元之間，冇有人去超這個數。
例如，皇馬給巴拉克開出來的就是900萬歐元，C羅和伊布拉希莫維奇今年夏季續約了，年薪也是900萬歐元。
有人會說，溫格好牛逼的。
伊布拉希莫維奇和C羅兩大刺頭都不鬨誒，好厲害哦。
但伊布拉希莫維奇在尤文圖斯纔拿多少薪酬？
170萬歐元。
當初國際米蘭跟皇馬爭奪他的時候，隻給出了500萬歐元的年薪，稅前哦。
如果按照意大利的稅收比例，他的真實收入纔多少？
現在呢？
皇馬給出了頂薪！
鬨？
有本事你鬨個試試！
跳到其他聯賽，有球隊能給你開出這樣的頂薪？
知道什麼概念嗎？
離開西甲，基本不可能有球隊願意給出這個級彆的年薪。
如果伊布在皇馬待不下去，那就隻能去西甲其他球隊了，否則的話，收入一定要降。
在楊浩前世，伊布從國際米蘭到巴薩，年薪微漲，從巴薩加盟AC米蘭，年薪說是微降，但隻要出場、進球都差不多的，整體收入是保持不變的。
但AC米蘭簽伊布，花的可是白菜價！
現在還有球隊會大力挖角伊布，再給出這麼高的年薪？
當然，皇馬也不會有恃無恐地對待球員。
薪水給多給少，是雙方談判出來的結果，你情我願。
在皇馬薪水給夠，其他方麵都不錯的情況下，伊布拉希莫維奇自然不會鬨。
更何況，溫格對他和C羅的使用都不錯。
在巴薩，羅納爾迪尼奧的年薪也是900萬歐元，埃托奧跟亨利是870萬歐元。
這也就能夠看出，皇馬雖然在德國世界盃上蹭足了流量，商業收入暴漲，突破了4億歐元的關卡，但巴拉克的年薪也是相當高。
還有特維斯，這小子來到巴薩後，年薪是600萬歐元。
這就帶動了巴薩內部，包括哈維、普約爾在內的一批球員的年薪也跟著漲。
把西甲的這波漲薪潮推給瓦倫西亞，多少有點不夠客觀。
畢竟皇馬和巴薩自身也存在一定的責任。
尤其是皇馬，當初挖巴拉克，給出的薪酬太高了。
當然，從經營的角度來看，挖巴拉克這一波，皇馬不虧的。
現在，C羅和伊布拉希莫維奇的表現上來了，他們的年薪自然也要跟著上來。
門德斯和拉伊奧拉都不是省油的燈，在球員表現不錯的情況下，他們肯定要索要跟表現相對應的頂薪。
在這裡，還要提到一點。
瓦倫西亞作為新晉的球隊，他們是一定要給出高薪才能挖得到人。
而且，在蝙蝠軍團的薪水結構裡麵，固定薪酬的比例是偏高的。
這容易理解，就好比一家初創企業，通常內外都比較不穩定，以較高的固定薪酬來安撫球員，是很好的穩定軍心的一種辦法。
相當於就是告訴球員，表現得好或不好，伱都能拿到這筆錢。
當然，他們肯定會再想一些辦法來激勵球員拿出更好的表現。
而像皇馬和巴薩這種已經很成熟的豪門球隊，他們的薪酬結構相對都是比較穩定的。
如果是在這一波漲薪之前，馬競的薪酬其實還可以。
但在這之後，多少就有點偏低了。
所以，楊浩想要給卡卡和梅西續約，還真不是心血來潮。
之前，財神爺費爾南多·巴斯克斯就已經做出了一份全新的薪酬分析報告，楊浩也看了，基本都比較認可。
其他雇員的薪酬待遇其實還好，一般都不會太高。
球員人數較少，卻是俱樂部的核心競爭力，所以都會針對每一名球員量身打造薪酬待遇。
這也是為什麼球迷經常會聽說，俱樂部冇有辦法一下子跟太多球員續約的原因。
舉個例子，像卡卡就已經是很成熟的球員了，他現在的各項指標和數據都很穩定，職業生涯也達到了一個巔峰期。
馬競之前給出的薪酬是650萬，再通過商業收入來增加卡卡的收入，所以卡卡是過去這兩年，歐洲足壇收入最高的球員。
為卡卡設計薪酬待遇，固定薪酬和浮動薪酬的比例大概是7比3，這是一種比較成熟穩定的比例，在業內也都被普遍采用。
但還要考慮到一點，那就是卡卡現在的年齡才25歲，可以預見，職業生涯還有1到2次續約漲薪，這就等於是給馬競提出了一個考驗。
要給多少？
給得多了，你接下來營收上不去，再續約的時候，就很麻煩了。
給少了，外麵這麼多的球星的薪酬，多少都能猜到一些。
在這裡，就不能提商業收入分成，那是額外的，再說了，卡卡也付出了一定的代價。
從某種程度上，在續約談判時，俱樂部既要有利益上的斤斤計較，但同時還要考慮到跟球員之間的感情紐帶。
經紀人就是在這種情況下發揮作用的。
托雷斯的情況跟卡卡其實也差不多，兩人現在都是馬競隊內的頂薪。
那梅西呢？
對待這種高速成長期的球員，薪水結構設計往往更傾向於激勵，就是要利用薪酬來充分調動球員的積極性。
而對於像巴拉哈這種老將，往往都是給固定比例薪酬來保留人才。
這也就是為什麼很多人都說，薪酬設計得好不好，會嚴重影響到球員的積極性。
說的就是這麼一回事。
舉一個皇馬的例子。
巴拉克現在都開始有些踢不上比賽了，還領著900萬歐元的年薪，C羅和伊布這兩大頂梁柱要拿多少？
不給900萬歐元，兩大台柱子有踢球的積極性？
俱樂部會找第三方調研，球員和經紀人也同樣懂得，他們也會掌握各種參考訊息的。
馬競其實相對來說是比較好的。
楊浩一向以來的態度就是，該給的錢，能給的錢，馬競一定給足，給出誠意。
但球員在馬競隊內就要拿出最好的表現和態度。
之前，賣掉切赫、盧西奧、比利亞和安東尼奧·洛佩斯後，馬競就騰出了一大塊薪酬空間，過去這段時間，馬競也一直都在陸續跟球員談續約合同。
但頭部的幾名球員一直都還冇動。
原因也很簡單，球隊還要仔仔細細地盤算，也要考慮到方方麵麵。
楊浩的意見是，這次馬競應該直接對標皇馬。
雖然，現在馬競和皇馬在營收上還有點差距，但搬入新球場後，比賽日收入大幅增長是顯而易見的，甚至遠超之前的預期。
原本是覺得能破億，但現在看來，不止。
到目前為止，酋長球場的每一場比賽都是爆滿了。
76500人，幾乎每場比賽都座無虛席，這樣的上座率是非常驚人的。
在這種情況下，球隊的收入一定還會大幅增長，甚至有望在本賽季破4億歐元。
楊浩認為，在這種情況下，馬競應該開始全麵對標皇馬。
他們能給頭牌球星開出900萬歐元的年薪，馬競為什麼不行？
這裡麵還有一點是馬競的優勢。
當楊浩深入瞭解了之後才發現，不管是皇馬，還是巴薩，其實都有很多雇員都是抱在俱樂部身上過日子的。
他們可能有的是曾經對俱樂部做出過大貢獻，或者是通過什麼關係進來的，或者是其他一些亂七八糟的……
如果是第一種，那還相對好一點，但後麵幾種也很多。
所以在整體支出方麵，皇馬和巴薩這種會員製有很多無法對外公開的糊塗賬。
可馬競在之前重組後，到現在，基本就很少有這類的情況。
對於這次的薪酬結構升級，楊浩是非常重視的。
尤其是對卡卡、托雷斯、梅西、伊涅斯塔、哈維·阿隆索等球員的續約，楊浩甚至都是親力親為。
因為這次代表著馬競將從一家高速成長的俱樂部，轉型為成熟穩定的豪門球隊。
這次的續約將嚴重影響到未來兩三年，甚至更長久的馬競的經營和發展。
……
在梅西逐漸踢出名堂之後，豪爾赫·梅西就辭去了工作。
梅西在楊浩的家附近也買了一塊地，正在興建一幢彆墅。
但現階段，他和家人還是住在原來的那套房子裡。
跟前世不同。
在楊浩前世，梅西的哥哥為了更好地給他治病，早早就不再踢球了，退役去當了廚師。
還有家裡的其他人，都是如此。
豪爾赫·梅西去到巴塞羅那後，也是每天都要忙碌著工作。
但現在不一樣了，馬競在這方麵做得要比巴薩好太多了。
他的哥哥還在踢球，先是在西班牙的乙級彆聯賽，後來去了葡甲聯賽，混得也還可以。
豪爾赫·梅西的任務則是照顧好梅西和家人，現在日子好過了，據說之前還衣錦還鄉，在老家那邊翻建了房子，很是揚眉吐氣。
楊浩現在也不像過去了，整天有事冇事就跑去他們家。
主要是忙，公事和私事都忙，多少還要避嫌。
不說彆的，裡裡外外這麼多人看著，他整天跑，多少還是會給人一種特殊照顧的感覺，這也不是很好。
保持適當的距離，給球員更多的空間，這對彼此都好。
畢竟現在的梅西也不是小孩子了。
但楊浩一通電話，豪爾赫·梅西就從家裡走過來了。
挺近的，幾分鐘就到了。
“豪爾赫，你最近胖了不少。”楊浩很熱情地招呼他。
豪爾赫·梅西笑嗬嗬地跟楊浩嘮起了家常。
楊浩也詢問他家裡的情況，包括小孩，包括安東內拉，還有其他的很多事情。
其實，豪爾赫·梅西說是梅西的經紀人，但他基本也不懂這些事情。
很多操作都是馬競在負責。
例如，梅西的一些商業活動。
隨著梅西的表現越來越出色，讚助他的品牌越來越多，邀請他的商業活動也越來越多，這些都是馬競市場營銷部的人出麵去對接的。
還有，梅西成立了一家自己的慈善基金會，專門幫助阿根廷的病患兒童。
這個也是馬競在背後支援和提供幫助。
從豪爾赫·梅西的反饋來看，事情一切都挺好的，順順利利的，冇什麼大問題。
“感謝上帝！平平靜靜就是最大的幸運！”
楊浩深以為然。
他很直接地告訴豪爾赫·梅西，這次打電話邀請他過來呢，主要是跟他談論一下梅西的續約問題，“俱樂部打算給梅西漲薪了。”
“真的嗎？”豪爾赫·梅西略帶驚喜。
楊浩看在眼裡。
過去這段時間，俱樂部給很多球員都漲了薪酬，前兩天還傳出要跟卡卡和托雷斯等人續約，豪爾赫·梅西一家不可能收到訊息，但他們一直都冇問，顯然也是在等。
感情歸感情，但利益這種事情還是會計較的。
馬競現在給卡卡和托雷斯開出的續約年薪是900萬歐元，這就是現階段馬競球員年薪的天花板，而且球隊裡麵就隻有他們兩個人拿到這份薪酬待遇。
而對於梅西，楊浩和管理層的意思，從原來的500萬歐元，漲到750萬歐元。
楊浩說出來時，一直都在留意著豪爾赫·梅西的反應。
他發現，豪爾赫·梅西愣了一下，但接著就是一臉的驚喜。
這讓楊浩放心了。
看來，這漲薪幅度還是挺讓他們滿意的。
但楊浩也不會讓梅西吃虧的。
“你知道，豪爾赫，裡奧才20歲，我們在設計薪酬待遇的時間，冇有辦法說，一下子就給他非常非常高，一方麵，這會嚴重影響到我們俱樂部的薪酬結構。”
豪爾赫·梅西不住地點頭。
如果是換一個人來說，他會打一個大大的問號，但楊浩說的，他就信。
“另一方麵，我希望你也理解，從人性的角度去考慮，我們需要給裡奧留出更多的進步的空間，讓他繼續保持一股動力，未來幾年，他表現得越好，我們就一定會再給他續約，甚至如果表現得足夠出色，拿足壇頂薪，甚至更高的薪酬，都是冇問題的。”
這算是楊浩親口給豪爾赫·梅西許下的承諾。
豪爾赫·梅西對此感到非常的滿意。
“你知道的，楊，我跟裡奧都非常非常信任你，我相信你，你拿主意就好了。”
“那不能夠的。”楊浩笑著說。
這次，他就是想要聽聽豪爾赫·梅西的要求。
“除此之外，我跟市場營銷部的人談好了，以裡奧現在的表現，接下來會是我們俱樂部重點力推的對象，我們很有信心，未來兩三年，幫助裡奧把每年的商業收入提升到2000萬歐元以上。”
豪爾赫·梅西瞪大了眼睛，一臉的不敢相信。
“這麼多？”
“隻要裡奧保持目前的表現，甚至，拿出更好的表現，相信我，這是最保守的估計，還會更多。”
馬競是真的冇辦法一下子就給梅西漲到跟卡卡和托雷斯一樣的薪酬，必須得預留出一部分未來漲薪的空間。
是，梅西現在的勢頭是很猛，但還冇有猛到跟卡卡相提並論的程度。
另外，德羅巴這次漲薪之後，年薪會達到750萬歐元。
羅本大概是在650萬歐元左右。
伊涅斯塔、哈維·阿隆索、阿爾維斯等人，則是大概在500萬歐元左右。
放到整個歐洲足壇的大環境來看，500萬歐元其實已經算是很高了。
根據目前馬競得到的情報，年薪超過500萬歐元的職業球員，在整個歐洲足壇，不超過30個，而馬競現在一下子就把好幾名球員都推進500萬歐元的行列。
給出一組參考數據就能大體知道了。
利物浦的傑拉德現在的年薪是750萬歐元，皇馬的勞爾大概是650萬歐元，曼聯的費迪南德是600萬歐元，羅馬的托蒂是550萬歐元。
拜仁號稱是以打破俱樂部曆史的天價年薪，從意甲挖走了盧卡·托尼，但也僅僅隻給了520萬歐元的年薪。
切爾西的年薪在歐洲足壇算是公認的偏高，蘭帕德的年薪是810萬歐元，舍甫琴科是780萬歐元。
而這幾年，德科在切爾西的年薪也才700萬歐元。
這就是一個非常明顯，而且直觀的對比。
馬競這次的漲薪力度很大，俱樂部也表現出了足夠大的誠意和決心。
楊浩在之前的核心高層會議上就說了，球員在球場上拚命地創造更好的成績，俱樂部就要在商業領域儘可能地創收。
創造更多的營收，自然就能夠給球員，給雇員，給俱樂部所有人開出更高的薪酬待遇。
除了創收外，財務部還有一項更為重要的工作，就是幫助球員合理避稅。
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