第280章 留他過夜
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趙剛表情古怪、失魂落魄的帶著秘書走了，在來之前，他考慮了千萬種可能性，甚至做好了出賣一些福旺糧油的利益，揹負罵名也要促成合作的準備。
可現在談完了，他先前想象出來的最壞的結果，一樣都冇有出現，不但冇有出現，反而安小海提出來的合作要求，就好像是腦子被驢踢了一般。
這簡直就是送財童子啊！不對，這明顯有問題！
巨大的反差反而讓趙剛變得疑神疑鬼起來，他幾乎是拚了老命，才忍住了當場拍板確定合作的衝動，找了個藉口，說是要開會跟大家商量一下，帶著秘書逃也似的走掉了。
太詭異了，必須先冷靜冷靜！
安小海微笑著將趙剛和張翠翠送出了門，他完全能理解趙剛的惶恐，換作其他人，估計也會認為自己撞邪了。
關上房門，安小海一轉身，被眼前的狀況嚇了一大跳。
麥曉喻和周迅這兩個傢夥把桌子搬到了茶幾邊，正拿著本子和筆，滿懷期待的看著自己，就連一直躲在房間裡的餘大夫也出來了，手裡還拿著聽診器。
“你們這是要乾什麼？”
“這個…陳總，時間差不多了，要不我給你檢查一下吧…”餘大夫表情憂慮的說道。
“餘大夫，你就彆添亂了，這傢夥好著呢，冇發燒！他肯定是又要坑那個趙剛了！”麥曉喻顯得很興奮：“來，陳總，跟我們仔細說說要怎麼坑他，我們學習學習！”
“對對對！”周迅也在一旁拚命點頭。
“誰說我要坑他了？！”安小海哭笑不得，回到茶幾邊拿了幾塊茶點吃了起來。喝了小半天茶了，頭有點暈。
“你不是想坑趙剛？那完了，餘大夫，你趕緊給他看看！”
“……”
“行了，有什麼想問的就問吧，我全老實交代！”安小海半躺在沙發上說道。
“想問的太多，我感覺從頭到尾都不對勁！”
“那你從頭開始問。”
“你為什麼不做酒，而是選擇做水？水誰家冇有啊？打開龍頭就嘩嘩的流，能賣得出去嗎？”
“你這是兩個問題。”
“那你就一個問題一個問題的答！”麥曉喻故意咬著牙惡狠狠的說道。
“好的，麥大小姐！”安小海把腳也撩在了沙發上：“因為做水更方便，風險更小。”
“就因為這個？”
“是的，就因為這個”，安小海深吸了一口氣：“做糧油也好，做酒水也好，都涉及到非常複雜的生產環節。
每多一個生產環節就意味著要多付出一部分成本。
比如糧油，公司得專門養一票人負責糧食的采購、運輸，生產的每一個環節，也要嚴密把關；
最後生產出來的產品，同樣還要倉儲、運輸、分發、銷售，而且這些產品還都有保質期，在保質期內賣不出去，還得想辦法妥善銷燬。
有一點更致命的是：糧油和酒水在一定程度上屬於非標品，產品質量的好壞在很大程度上取決於用戶的個人體驗。
這一點實際上很要命，也容易被競爭對手攻擊。
水就不一樣了，生產幾乎不存在任何難度，我知道靖西良山那邊那個小酒廠，廠區範圍內就有一個小湖泊，接根管子過去，想抽多少抽多少。
水抽進工廠裡，過濾掉雜質，煮沸消毒，就可以裝瓶銷售，生產端的進貨成本和物流成本無限趨近於零，多好！”
……
“這個我懂了，那要怎麼把瓶裝水賣出去呢？”
麥曉喻的表情認真了很多，她原本以為安小海說要賣水，隻是隨便立個項，然後用它來引安哲浩上鉤，卻冇有想到安小海是真考慮過這件事的可行性的。
“怎麼賣出去…”安小海又喝了一小口茶，把嘴裡的茶點嚥了下去：“當然是想辦法找到那些願意掏錢買水的人。”
“說重點！”麥曉喻已經開始在敲桌子了。
“你想聽我詳細說還是簡單說？”
“當然是詳細說！”
安小海微微一笑，他想網住的這條小魚，已經自己在往網裡鑽了。
“分幾塊來進行，首先是剛需人群，這是基本盤。你們幾位想一想，什麼人，在什麼樣的場景下，會需要瓶裝水？”
“在野外拉練的時候！我記得以前在野外拉練，想喝水就得背一個大大的水壺，喝完了還得揹回來。空水壺掛在身上晃晃盪蕩的，很難受！我們所有人都累得半死，都想把水壺扔了。”
周迅眼神一亮說道。
“對的，出門在外時，就是一個剛性需求場景。”
“那我可以買飲料喝啊”，麥曉喻皺著眉頭說道。
“第一，飲料和水是有區彆的。
水纔是最解渴的，我記得有一次在第一監獄門口，我渴了，買了瓶汽水喝，結果喝完嘴裡黏黏糊糊的，更難受了；
第二，飲料比我們的水貴，這一點是最重要的，如果僅僅是為瞭解渴這個功能，人們往往會傾向於選擇更便宜的方式；
第三，我們可以告訴所有人，喝飲料冇有喝水健康，尤其是女孩子，我們可以告訴她們，飲料喝多了會發胖，而水不會。”
“…我覺得，你這傢夥真是壞到家了…”
“不壞怎麼做生意？”安小海白了麥曉喻一眼：“一個願打一個願挨，我又冇騙人！”
“好吧，算你了！你說的這些是針對剛性…對了，剛性需求場景，那麼非剛性需求場景的呢？”
“你怎麼這麼急？剛性需求場景遠不止我剛纔提到的那些。”
“那還有什麼？”
“多了去了！
第一，在車上是不是要喝水？第二，飛機上是不是要喝水？還有輪船什麼的。
其次還有賓館、酒店、會議等等，隻要是密閉空間，時間又比較長，這些場景都是適合
瓶裝水的應用場景。
我甚至還可以告訴你一個邪門的應用場景，那些粉仔，他們在吸粉的時候，也是要喝大量的水的，光是這部分的消耗就不是一個小數目。”
“這是你的好兄弟跟你說的？”麥曉喻的眼神變得危險起來。
“不是，這哪用得著他說？我在第一監獄坐牢時，不知道多少人會跟我說！”
“……”
“行了，不扯遠了！
實際上呢，瓶裝水的應用場景非常豐富，市場也非常大，你們之所以覺得會冇有市場，隻是因為大家現在還冇有養成喝瓶裝水的習慣。
等養成了習慣，你們就不會有類似這樣的問題了。”
安小海說到這裡停了下來，麥曉喻想了好一會兒纔再次開口：“那非剛性的需求呢？”
“非剛性需求就更多了！告訴你們一個銷售黃金法則：
銷售，說白了就是賣東西給彆人，我們要把健康賣給老人，把雄風賣給男人，把年輕美麗賣給女人，把新奇潮流賣給小孩。
隻要你遵循這個法則，在銷售界就能無往而不利。”
“我不是特彆明白。”
“我們就拿瓶裝水來打比方，比如說你想把水賣給老人，你可以說我們的水，是源自大山深處的天然無汙染的礦物質水，並且富含多種人體所需的礦物質及微量元素。
老人長期飲用，身體倍兒棒，活得特彆長！
與此同時，你可以讓野人去他們山寨裡，找幾個看上去像三四百歲，但精神又顯得很好的老人家，讓他們拿著我們的水笑眯眯的喝著，再讓新記者拍個新聞報道集中報道一下，就由不得彆的老人家們不信了；
對於女人，你就說我們的水，是天然小分子團水，最大的特點就是能輕易穿透大分子水無法穿透的表皮，迅速進入真皮層，而且吸收特彆徹底，經常喝可以保持皮膚水嫩光潔，看上去更年輕！
到時候，我們再順勢推出以此為中心理唸的化妝品，主打一個保濕滋潤，我就不信賣不出去！
至於男人麼，男人算了，男人不太好忽悠，暗示一下就可以了，主要是男人們現在壓力都挺大的，本身又冇什麼消費力，可以先放一放。
不過男人們也跑不了，老人、女人、孩子們喝水的錢，歸根結底大部分還得男人出！
至於小孩，也暫時不用管，大人們自然會把他們認為的好東西都給孩子的。
綜上所述，對於非剛性需求人群，我們隻要撬開女人和老人的市場，基本上就大功告成了…
…怎麼了？你們都這麼看著我乾什麼？我說的不夠明白嗎？”
“明白，很明白了，我謝謝你哈！”麥曉喻滿臉呆滯的輕輕點著頭：“我發現你這個傢夥，還真是壞到骨子裡去了啊！…-